【最速収益改善と企業活性化】
価格訴求か価値訴求か
価格で勝負するのか
価値で勝負するのか
価格訴求は体力勝負になります
資金力・規模に勝る者が圧倒的に有利です
中小・弱者がこの勝負をする時はスポット的かつ戦術的に期間やアイテム・サービスを限定して行うことが良いです
代表企業
20世紀→ダイエー(倒産)
21世紀→ダイソー・コストコ
価値訴求はアイデア・スピード・人材力勝負になります
知恵・知識・技術・機動力・ホスピタリティ・ロケーション等の自分達が持つアドバンテージを最大限に活かして誰もが価値を創造して勝負することが出来ます
スピード感や意外性を狙うことも出来る中小・弱者により有利と言えます
代表企業
20世紀→三矢サイダー・TDL
21世紀→スターバックス
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